Как правильно настроить таргетированную рекламу вконтакте с примерами

Настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция

ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество уникальных пользователей соцсети, согласно отчету Mail.ru Group, на сентябрь 2019 года составило 70 млн. В соцсети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении. Таргетированная реклама в соцсети отличается от контекстной: нужно знать ее особенности и разбираться в настройках. Сегодня мы подробно расскажем о настройке рекламы во ВКонтакте.

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

1. реклама в сообществах;
2. таргетированная реклама.

Реклама в сообществах — это объявления, которые размещаются в популярных группах и на публичных страницах через маркет-платформу. Этот тип продвижения подойдет, если вы хотите привлечь внимание подписчиков конкретных крупных сообществ.

К маркет-платформе могут подключиться группы со среднесуточным охватом более 7500 человек.

Однако наиболее популярный тип рекламы во ВКонтакте — таргетированная реклама. Ее преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров.

Типы объявлений

Таргетинг представляет собой инструмент тонкого сегментирования целевой аудитории. С его помощью можно выбрать из всех посетителей, подходящих нам по целям людей. Причем полученная группа подвергается дополнительному отсеиванию нецелевых потребителей. А это значит, что ваш баннер видят только действительно заинтересованные люди.

Для создания кампании переходим в рекламный раздел, который находится внизу левой колонки сайта. Нам предлагается два принципиально разных типа размещения.

На страницах ВК

Здесь представлена настройка таргетированной рекламы ВКонтакте трех видов:

1. Приложение. Подходит для продвижения внутренних игр и сервисов социальной сети.
2. Сообщество. Предназначена для раскрутки групп и предстоящих мероприятий.
3. Внешний сайт. Универсальный вариант, который предусматривает простановку ссылки на любую страницу в интернете.

Для перечисленных способов публикации установлено пять форматов внешнего отображения. Они доступны не для всех видов таргетинга. Причем каждое имеет свои особенности. Для удобства сравнения сведем данные в таблицу.

Для каждого варианта вы устанавливаете заголовок длиной в 33 знака. Он отображается жирным шрифтом.

Это только один способ размещения таргетированной рекламы в ВКонтакте, как настроить его рассмотрим ниже. Отметим лишь, что эффективность таких объявлений падает. Это объясняется баннерной слепотой пользователей. Из-за частого появления нерелевантных ссылок, люди бессознательно начинают их игнорировать. Поэтому разработали кардинально новый способ продвижения.

В новостной ленте

Эти рекламные записи появляются при просмотре посетителями социальной сети новостей. Они сливаются воедино с публикациями их друзей и сообществ из подписки. Зачастую пользователи даже не понимают, что переходят на проплаченный сервису контент. Есть четыре вида отображения:

1. Карусель. Представляет собой горизонтальную ленту, состоящую из карточек товаров. Их может быть от трех до десяти. Причем для каждой можно показать две цены: старую и новую. Так вы сообщаете клиентам о скидках.
2. Запись с кнопкой. Выглядит, как обычный пост. С той лишь разницей, что вы добавляете внизу кнопку с призывом к действию, например, купить или позвонить. Ее функционал настраивается отдельно.
3. Универсальный модуль. Он полностью соответствует классическим постам ВКонтакте. Поддерживает фото, текстовые описания, геометки и многое другое.
4. Сбор заявок. Подходит для продающего или образовательного контента. Выглядит в виде формы, в которую посетители вносят свои контактные данные: от имени и телефона, до страны проживания и дня рождения.

В отличие от баннеров на страницах в Контакте, для публикаций в новостной ленте не нужно вписывать фото и заголовок в жесткий шаблон сайта. Поэтому рекламные записи имеют достаточно гибкие опции.

Настройка таргетированной рекламы в Вконтакте

Зайдите в “Рекламу”:

Кликните по этой кнопке:

• Определитесь с тем, что будете продвигать: записи паблика, какой-то сайт, приложение или паблик. Подберите нужный формат объявления:

• Сделайте объявление:

• Настройте ЦА по определенным параметрам:

• Укажите способы оплаты и цену, которую вы заплатите за переходы:

Стоимость основывается на:

• настройках таргета;
• количестве объявлений, которые нацелены на нужных пользователей;
• цене объявлений.

Платя за показы, будет работать принцип аукциона: чем больше денег, тем больше людей заметит рекламу. Плата происходит за каждый отдельный показ объявления.

Реклама с оплатой за переходы составляет конкуренцию объявлениям с оплатой за показы.

• Дальше компанию нужно назвать и кликнуть по кнопке “Создать объявление”.

• Пополните бюджет – за 1 объявление минимум 10 рублей.

• Подождите, пока объявление пройдет модерацию.

Запрещается рекламировать табачную, алкогольную и наркотическую продукцию, политику, азартные игры и т.д. Посмотрите справку ВКонтакте, чтобы подробнее познакомиться с правилами.

При прохождении модерации показы начнутся автоматически. Можно посмотреть статистику:

Если объявление отклонят, то обязательно укажут, что рекомендуется исправить:

При необходимости можно будет поменять:

• стоимость 1000 показов/ переходов;
• оформление;
• настройки.

Любовь к котикам не коррелирует с гендерным признаком, в разделе «Пол» оставьте настройки по умолчанию. Выбирая в дальнейшем «мужской» или «женский» пол, ориентируйтесь на продаваемый продукт, но не следуйте за стереотипами, отсекая значительную часть потенциальной аудитории.

Объявление коммерческого характера влечет за собой ограничение по минимальному возрастному порогу. Чтобы не тратить время и ресурсы на показы несовершеннолетней аудитории, в разделе «Возраст» поставьте входную границу – 18+.

Разделы «День рождения» и «Семейное положение» используйте в исключительных случаях, если ваш продукт может быть полезен именинникам, влюбленным, семейным парам.

Создание объявления

После анализа целевой аудитории переходим к следующему шагу — созданию объявления. Для этого понадобится раздел «Реклама» на главной странице в меню слева:

Далее попадаем в рекламный кабинет, выбираем раздел «Таргетинг», где видим поле «Создать объявление». Жмём на него.

Далее выбираем один из предложенных вариантов размещения объявления, например «Сообщество».

Выбор формата объявления

Создавая объявление, можно выбрать один из форматов его оформления. Поговорим о плюсах и минусах каждого.

Изображение и текст. Преимущества самого популярного формата: можно добавить изображение, заголовок и текст. Параметры и возможности: длина заголовка — до 33 символов, размер иллюстрации — 145х85 пикселей, размер текста сообщения — 70 символов.

Большое изображение. Плюс данного формата — крупный размер, минус — отсутствие возможности добавить текст. Параметры и возможности: длина заголовка — 33 символа, размер иллюстрации — 145х165.

Настройка таргетинга

После того, как определились с форматом, следующим шагом будет оформление объявления.

Для начала вводим заголовок, текст объявления и загружаем иллюстрацию:

Важно: текст сообщения должен содержать в себе конкурентные преимущества, призывать к действию или раскрывать суть предложения. Изображение необходимо выбирать яркое и четкое, ведь правильно подобранная иллюстрация — залог успеха рекламной кампании.

Далее выбираем тематику бизнеса, по желанию — подраздел, а также выставляем возрастную маркировку, если это требуется:

География

Далее переходим к выбору географии показа рекламного объявления. Если компания работает в Санкт-Петербурге, осуществляет доставку продукции в пределах этого города и области, то в пункте «Города и регионы» необходимо указать только Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Настраиваем таргетированную рекламу самостоятельно

Вас наверняка убеждали, что ни в коем случае не стоит заниматься таргетированной рекламой самостоятельно. Дескать, этим должен заниматься профессионал, а вам такая сложнейшая задача не под силу. Это не совсем так. Во-первых, квалифицированных таргетологов раз-два — и обчелся. Нет, они-то будут утверждать обратное: бить себя кулаком в грудь и трясти перед вашим лицом регалиями.

Во-вторых, если потратить немного времени и поизучать вопрос, например, дочитать эту статью до конца, вы будете знать не меньше большинства SMMщиков, работающих по шаблону. В любом случае, стоимость размещения таргетированной рекламы невелика. Можно попробовать самому, посмотреть отклик, а там уж смотреть. Не пошло — можно искать специалиста. Итак, рассмотрим поэтапно, по каким критериям можно вычленить из пользователей “ВКонтакте” свою целевую аудиторию. Их много.

Продвигаясь по ступеням настроек, мы будем отсеивать ненужных пользователей и добавлять тех, которые нас не интересуют. Итак, если ничего не делать, реклама будет транслироваться на всех зарегистрированных пользователей “ВКонтакте”. Это российские и зарубежные участники сообщества. А теперь сужаем круг, сначала по геолокации.

1. Если вы не работаете на российский рынок и не высылаете товары в ближнее зарубежье — выбирайте Российскую федерацию, а затем области и города вашего присутствия.

Геолокацию можно задать двумя способами — выбрать из предложенного списка или указать на карте. Если нужно указать несколько мест — выбирайте карту. Помимо самих населенных пунктов, на карте можно указать и радиус охвата рекламы — от 500 метров до 95 километров от него.

Узкая геолокация хорошо подойдет для владельцев офлайн-точек. Допустим, у вас есть бар и вы бы хотели видеть в качестве клиентов местных жителей. Выставляйте локацию в радиусе нескольких километров от точки рекламу увидят только они.

2. Следующий этап — выбор публики по возрасту и семейному положению. Здесь все достаточно просто: нужно выбрать из списка эти параметры. Возраст задается в вилке от 14 до 80 лет. Статусы семейных отношений — те же самые, что и у пользователей ВК. Женат, замужем, все сложно и так далее.

3. Настройка таргетинга по интересам. Самый важный параметр для рекламодателя. Помимо прямых интересов — автомобили, мототехника, спорт и так далее, можно указать активность подписчиков в определенных сообществах. Есть возможность выбрать их из списка или ввести вручную. Именно так можно настроить рекламу на подписчиков сообществ конкурентов. Если вы не хотите транслировать промоблок на какие-то группы — выберите их в качестве исключений. Отдельным пунктом указаны путешественники. Это те пользователи социальной сети, которые заходят в свои аккаунты с иностранных IP-адресов. Такие вещи “ВКонтакте” легко отслеживает.

4. Сужаем круг пользователей дальше. Теперь отсеиваем еще часть пользователей по образованию и карьере. Многие таргетологи оставляют этот пункт пустым, аргументируя это тем, что далеко не все подписчики указывают эту информацию. Но мы бы не советовали так делать. Здесь все зависит от предыдущих настроек и других параметров. Если ваш посыл не предназначен для людей без высшего образования — эту графу нужно заполнить.

5. Теперь настало время дополнительных показателей. Это параметры ретаргетинга и выбор типов устройств, с которых можно будет увидеть вашу рекламу.

Ретаргетинг — это повторные показы объявлений узкому кругу пользователей. Если кто-то из клиентов кликнул по ссылке, но не совершил конверсионного действия на сайте, рекламный блок будет показан ему повторно как своеобразное напоминание: “Чувак, у тебя там корзина брошена. Зашел бы да завершил оформление заказа”.

Касательно устройств все просто. Здесь вам надо выбрать гаджеты, на которых будет показана информация. Если оставить поле пустым — рекламу увидят все пользователи. Можно сделать так, чтобы прочитать объявление можно было только с планшета на платформе Android. Или на персональном компьютере с операционной системой Windows 8 и браузером Opera.

6. Дальше идут настройки сохранения аудитории. Здесь можно выбрать аудиторию ретаргетинга и отслеживать действия пользователей. Например, фиксировать подписчиков, совершивших какое-либо действие: поставивших лайк, вступивших в сообщество или прокомментировавших запись. Можно вести учет по одному или нескольким из этих параметров.

7. Следующим идет еще один важный параметр — время показа рекламы. Можно настроить трансляцию блока на конкретные часы и дни. Для этого нужно понимать, когда ваша аудитория сиди в ВК. Данные вводятся в удобную таблицу — сложностей возникнуть не должно. Если оставить таблицу пустой и не заполнять ее, блок рекламы будет висеть круглосуточно, 7 дней в неделю 365 дней в году.

8. Последний пункт — выбор площадок, на которых показывается ваша реклама. Можно выбрать полную версию “ВКонтакте”, мобильное приложение или все вместе. Здесь тоже все зависит от ЦА. Если ваша аудитория выходит в соцсеть исключительно со смартфонов, переплачивать за показы на полной версии нет смысла.

Еще пункт содержит 2 галочки — показывать рекламу на стенах других сообществ и в рекламной сети ВК. Если вы не хотите ограничиваться только новостной лентой подписчиков — ставьте галочки напротив соответствующих пунктов.

В заключении выставляем количество показов на одного пользователя. Логика такая: если человек не отреагировал на первые 5 показов, дальше показывать рекламу ему нет никакого смысла. Можно выбрать от 5 до 20 просмотров на одного пользователя.

На этом настройки таргетинга заканчиваются. Для размещения объявления нужно пополнить счет на сумму услуги и отправить объявление на модерацию. Реклама проверяется на соответствие правилам размещения во “ВКонтакте”. В целом здесь все стандартно. Нельзя рекламировать:

• наркотики, алкоголь или табачные изделия и сайты, продающие эти категории товаров;
• детскую порнографию и призывы к насилию;
• сайты, которые занимаются сбором персональных данных пользователей;
• оружие боеприпасы, препараты для наращивания мышечной массы;
• азартные игры;
• сайты, провоцирующие на совершение противозаконных действий;
• ресурсы по запрещенной раскрутке страниц ВК — сервисы по сбору лайков, подписчиков, перепостов и так далее.

Ограничена реклама лекарственных препаратов, БАДов, детского питания и интеллектуальной собственности.

Настройка цены и расположения

За показы или за переходы?

Нам необходимо выбрать цену за показы и за клики. При грамотной настройке реклама за показы зачастую эффективнее, чем реклама за переходы. Но бывают и исключения, скажем, если ваша аудитория выше 500 тыс., имеет смысл затестить рекламу за переходы. Рекламные площадки рекомендую выбирать только Вконтакте.

Стоимость перехода.

Основная ошибка новичков в том, что они оставляют цену, которую предлагает Вконтакте. Именно поэтому многие считают рекламу Вконтакте неоправданно дорогой. На самом же деле нужно руководствоваться простой формулой: делить предложенную сумму (перехода или за 1000 показов) примерно на 10 или около того. То есть если цену за 1000 показов Вконтакте рекомендует 12 руб., можно ставить 1.2 р. и если показы будут откручиваться нормально (минимум 1 показ в одну секунду) то оставляем как есть. Если нет, ставим цену немного выше, и так до тех пор пока показы не будут откручиваться нормально.

Жмем «Создать объявление», а затем запускаем рекламу на модерацию.

Вот и все! О том как вести рекламную кампанию я расскажу в следующей статье, которая скоро выйдет.