Как эффективно настроить таргетированную рекламу вконтакте

Таргетированная реклама в ВК: как настроить самому

Социальные сети имеют многомилионную посещаемость. Поэтому таргетированная реклама в ВК — один из популярных способов заработка. Объявления такого характера каждый пользователь может видеть слева под рубриками. Появилась такая функция недавно, но уже успела зарекомендовать себя с лучшей стороны и принести немалые деньги.

• 1. Таргетированная реклама — что это такое
• 2. Как выбрать целевую аудиторию
• 3. Разработка и настройка таргетированной рекламы
• 4. Тонкости выбора формата для вашей рекламы
• 5. Проверка эффективности размещенной рекламы
• 6. Советы по настройке рекламы в ВК
• 7. Подведем итоги

Таргетированная реклама в ВК – что это такое простыми словами

Реклама в социальной сети Вконтакте (ВК) – явление, знакомое каждому активному пользователю. Бывало с вами такое, что перед своим Днем рождения вы видите предложения скидок именинникам, или на вас «вываливается» баннер магазина аксессуаров для телефонов после того, как вы приобрели новую модель Iphone. Конечно, это не магия – так работает таргет в ВК.

Таргетированная реклама в ВК – это реклама, с индивидуальными настройками показа

Таргетированная реклама в ВК – это реклама, настроенная по точным характеристикам пользователей, которые должны ее увидеть. Самое простое – это пол, возраст, место жительства. Настройки посложнее – гаджеты, места частых посещений, интересы и пр.

Умение верно настраивать таргет в ВК поможет рекламодателям получить большую конверсию. С помощью верных настроек повышается эффективность промо, сокращаются затраты на нецелевые показы и бесполезные клики

Таргетированная реклама в ВК, также, как и в других социальных сетях, – это хорошая практика продвижения вашего продукта и бренда. Научившись искать целевую аудиторию по ее характеристикам, вы начнете лучше понимать ее потребности, создавать все более успешные промо, создавать наилучшие рекламные тексты, одним словом «цеплять вашу аудиторию за живое»

Откройте Рекламный кабинет или нажимайте «Реклама» в левом меню своей личной страницы в соцсети.

Выбор цели

Система запросит выбрать цель. В каждом блоке под знаком вопроса есть краткое описание.

• Выберите «Показы рекламного объявления», если вам нужно получить максимум трансляций рекламы, чтобы продвигать сайт, сообщество, торвары, услуги, мобильные приложения и т.д.
• Выберите «Продвижение товаров или услуг в сообществе», если планируете рекламировать товары/услуги. Объявление будет транслироваться пользователям, которые вероятнее всего перейдут по рекламе.
• Выберите «Подписки на сообщество» или «Подписки на мероприятие», чтобы объявление было показано тем, кто вероятнее всего вступит в паблик или станет участником мероприятия.

Остановлю свой выбор на «Переходы по рекламе».

Выбор формата

От формата зависит внешний вид и содержимое объявления.

• Карусель — до 10 карточек, каждая из которых может содержать изображения, заголовок, цену, ссылку.
• Универсальная запись — одно-два изображения, анимация или видео.
• Реклама личной страницы — ссылка на рекламируемую страницу или ее запись.
• Запись с кнопкой — изображения или видео, дополненные кнопкой с призывом к действию.
• Реклама сайта — заголовок, лого, описание, крупное изображение и ссылка на ресурс.
• Мобильное приложение — реклама приложений для iOS или Android.

Дополнительные форматы транслируются пользователю в левой части десктопной версии соцсети под основным меню, а также отображаются на страницах сайтов-партнеров.

Выбираю «Запись с кнопкой». По запросу системы добавляю ссылку на сообщество.

Дальше заполняете содержимое рекламного поста. Текст кнопки можно менять.

Нажимаю «Создать». На этом визуальная и текстовая часть объявления завершена. Переходим к его настройкам.

Настройка целевой аудитории

Укажите регион или города, где проживают потенциальные клиенты. Из списка можно исключить места, где вы не планируете показывать рекламу. Например, выбрать Краснодарский край, но исключить Сочи, потому что ваших филиалов там еще нет.

Если нужно запустить рекламу на какой-то район в городе, то откройте карту. Далее, поставьте точку там, где находится ваше заведение и выберите радиус, в котором хотите показывать рекламу пользователям Вконтакте.

Интересы во Вконтакте формируются по активности пользователей в соцсети и на внешних сайтах. То есть можно найти пользователей, которые часто покупают в интернет-магазинах или присматривают жилье. Здесь же есть категория «Друзья именинников», которые могут воспользоваться вашим предложением купить подарок, например.

Можно добавить или исключить участников тематических сообществ или пользователей определенных приложений. Например, если вы предлагаете товары для спорта и фитнеса, можно добавить сообщества по теме «активный образ жизни». Или настроить таргетинг на группы конкурентов, чтобы захватить их аудиторию. На одно рекламное объявление можно указать до 100 сообществ.

В дополнительных настройках «Интересов» вынесена отдельно категория «Путешественников». Она актуальна для тех, кто занимается туристическим бизнесом или продает товары для путешествий. Но учтите, что это довольно дорогая аудитория и после включения галочки цена рекламы сразу вырастет в разы. Это далеко не единственная возможность найти путешественников во Вконтакте. Один из способов мы уже рассмотрели — показ по тематическим сообществам.

В блоке дополнительных параметров можно настроить ретаргетинг — показ рекламы пользователям, которые заходили на ваш сайт, оставляли вам свои электронные почты, номера телефонов. Например, можно выгрузить из CRM телефоны всех, кто звонил и уточнял стоимость вашего товара, но не купил и сделать им специальное предложение. А если ваше предложение нацелено на новых клиентов, можно исключить действующих клиентов, загрузив базу.

Создать аудиторию для ретаргетинга можно двумя способами: разместить пиксель ВКонтакте на своем сайте или загрузить файл со списком e-mail адресов, номеров телефонов из CRM-системы. Это позволяет работать с аудиторией, которая вас знает.

А если хотите настроить показ рекламы по активным подписчикам конкурентов, например, найти и собрать ID таких пользователей помогут специальные сервисы — парсеры.

ЦереброТаргет:
— находит любимые сообщества вашей целевой аудитории;
— определяет характеристики, по которым ваши клиенты похожи ВКонтакте;
— покажет особо активных пользователей в нужной вам тематике;
— расскажет о тех, кто недавно вступил в сообщества конкурентов, и даже тех, кто поставил отметки «Мне нравится».

PepperNinja:
– собирает пользователей по нескольким десяткам признаков;
– находит активных пользователей;
– находит похожую аудиторию;
– собирает ID ВКонтакте тех, кто в данный момент смотрит трансляцию;
– подскажет, кто слушает одну и ту же музыку ВКонтакте.

В дополнительных параметрах вы также можете выбрать устройства, с которого пользователи входят ВКонтакте.

Настройка рекламы во ВКонтакте: пошаговая инструкция

ВКонтакте входит в топ-10 популярных ресурсов Рунета и предоставляет один из самых гибких и точных инструментов для запуска таргетированной рекламы. Для профессионала такое многообразие настроек внутри рекламного кабинета — новые возможности, а для новичков — риск ошибок и потери денег. Маркетолог Елена Сергеева подготовила пошаговую инструкцию о том, как самостоятельно настроить и запустить первую рекламную кампанию во ВКонтакте.

Вся таргетированная реклама в eLama

Один кабинет и кошелек для Facebook Ads, ВКонтакте, myTarget и TikTok Ads. А еще инструменты для повышения эффективности, бесплатное обучение и помощь на всех этапах работы.

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

Реклама в сообществах на маркет-платформе. Этот способ подойдет для рекламных кампаний, нацеленных на большой охват и привлечение внимания подписчиков крупных сообществ. Через маркет-платформу можно купить размещение своих рекламных постов в популярных группах и на публичных страницах.

Таргетированная реклама. Наиболее распространенный вариант и эффективный способ показать объявления нужной аудитории. Его преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров. Об этом типе рекламы мы расскажем подробнее.

Как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте

Шаг 1: настройка рекламного кабинета ВКонтакте

Если вы впервые запускаете рекламу ВКонтакте, сначала создайте рекламный кабинет. Как это сделать, читайте в инструкции.

Когда рекламный кабинет готов, переходите к следующему шагу.

Шаг 2: создание рекламного объявления

Раздел «Реклама» находится в меню в левой части личной страницы.

Далее вы увидите кнопку «Создать объявление»:

Начать настройку рекламы во ВКонтакте необходимо с выбора цели:

Если не знаете, какую цель выбрать в вашем случае, воспользуйтесь подсказками системы:

Вот несколько примеров того, какие цели и в каких случаях лучше выбрать:

• Если хотите привлечь внимание к своему сообществу или встрече ВКонтакте — выбирайте «Подписки на сообщество» или «Подписки на мероприятие».
• Максимум внимания к рекламной публикации, бренду или событию привлечет цель «Показы».
• Если нужно больше переходов на сайт или заявок/покупок — выбирайте цели, связанные с переходами или конверсиями.

На следующем этапе выберите формат объявления. Доступные варианты зависят от указанной цели.

Например, для цели «Переходы по рекламе­» доступны следующие форматы:

Форматы рекламной записи в новостной ленте отличаются размерами и типом графических материалов, а также объемом текста:

• Карусель позволяет прикрепить до 10 изображений квадратной формы к карточкам. К каждой карточке можно добавить заголовок, 2 варианта цены и отдельную ссылку.
• Запись с кнопкой призыва к действию допускает короткий текст до 220 символов с видео или фото.
• Универсальная запись подходит для длинных текстов с видео, картинкой или gif-анимацией. Реклама сайта и личной страницы ориентированы на продвижение внешних сайтов и страницы пользователя ВКонтакте соответственно. Основной акцент в таком объявлении должен быть на баннере или видео, текст — только в заголовках.
• Мобильное приложение — реклама приложений из AppStore или Google Play.

Дополнительные форматы показываются в левой боковой части десктопной версии ВКонтакте, сразу под основным меню пользователя. Эти баннеры также появляются на страницах сайтов-партнеров.

Теперь добавьте текстово-графические материалы:

Визуальная часть объявления готова.

Теперь можно переходить к настройкам.

Шаг 3: настройки рекламного объявления

Под превью объявления есть меню настроек. Одним из первых пунктов будет выбор тематики объявления из выпадающего списка.

Следующий важный блок — базовые параметры аудитории вашего проекта или бизнеса: геоположение, возраст, пол.

Офлайн-бизнесу пригодится настройка по геоположению «Выбрать на карте». А для проектов, связанных с празднованием дня рождения — настройка по именинникам.

Чем больше информации о ваших клиентах или пользователях вы отметите в настройках, тем более эффективной будет реклама ВКонтакте.

В блоке интересов можно:

• указать категорию из выпадающего списка;
• выбрать всех подписчиков или наиболее активных пользователей уже существующих сообществ с вашей аудиторией;
• настроиться на посетителей популярных сайтов или приложений с авторизацией через ВКонтакте.

Аудиторию, собранную по указанным параметрам, можно как добавить для показа рекламы, так и исключить. Если вы нацеливаете одно и то же объявление на разные сегменты аудиторий — исключение поможет избежать пересечений и повторных показов, а значит, бюджет будет расходоваться более грамотно.

Настройка «Слушают музыкантов» пригодится музыкальным проектам, а «Путешественники» — travel-сегменту.

Еще один блок доступных настроек — ключевые фразы:

Выбирайте фразы для поиска из 2-3 слов, а затем среди подсказок находите нужные похожие фразы. Можно использовать синонимы, сленг и писать с ошибками. Не забудьте добавить минус-слова (например, «бесплатно», если у вас платный продукт) и ограничить период поиска.

Стоит разделять разные таргетинги, например, по ключевым словам и по интересам. Это сильно ограничит выборку. Ключевые фразы комбинируйте только с базовыми таргетингами — географией, полом и возрастом.

Блок «Образование и работа» пригодится не всем. Алгоритм ВКонтакте покажет вашу рекламу тем пользователям, которые сами указали данные в своих профилях.

Такие настройки хорошо подойдут для тестирования. Например, для рекламы вакансий или курсов дополнительного образования выпускникам определенных вузов, в B2B-сфере стоит попробовать настройку по должностям.

Важно учитывать тот факт, что многие пользователи редко обновляют данные на своей странице, поэтому эти параметры не всегда срабатывают.

Во время настройки отслеживайте объем аудитории и прогноз системы ВКонтакте в зависимости от сроков кампании и бюджета. При необходимости аудиторию можно сузить или расширить.

В «Дополнительных параметрах» находится одна из самых важных и хитрых настроек ВКонтакте — ретаргетинг.

Аудиторию ретаргетинга можно создать несколькими способами:

1. Получить с помощью пикселя ВКонтакте.

2. Загрузить базу действующих клиентов или пользователей (их почту или номера телефонов).

3. Использовать список пользователей, которые отсканировали QR-код камерой приложения ВКонтакте.

4. Cобрать базу ID пользователей ВКонтакте по определенным критериям при помощи сторонних программ-сервисов. Здесь нужен навык работы с программами-парсерами аудитории. Именно эта возможность дает ВКонтакте преимущество в работе с таргетингом перед другими социальными сетями.

5. Собрать базу ID пользователей ВКонтакте, которые уже реагировали на вашу рекламу. За это отчвечают настройки сохранения аудитории.

В этом блоке вы можете создать новые базы ретаргетинга в зависимости от реакций пользователей на вашу рекламу. Это позволит в дальнейшем работать с «теплой» аудиторией или исключать из показа «недовольных».

Для базовых настроек рекомендуем создать минимум 3 сегмента: «Все позитивные действия», «Просмотрели запись», «Перешли по ссылке или в сообщество».

Когда в базе будет больше 100 человек, можно запустить рекламу поста, например с напоминанием о дедлайне, обработкой возражений или специальным предложением.

Шаг 4. Настройка графика показов, ставок и режима управления рекламной кампанией

Расписание показов — важный пункт для многих бизнесов, которые не работают круглосуточно. Настройте расписание в соответствии с вашими бизнес-процессами и графиком работы, чтобы не терять пользователей, которые пришли в нерабочее время.

Выберите, в какую кампанию будет включено ваше объявление.

Управлять ставками вручную, установив лимиты цены за целевое действие. Или доверить это алгоритму ВКонтакте, включив опцию «Автоматическое управление ценой». В ручной стратегии нужно выбрать форматы оплаты — за показы или за переходы. В автоматическом управлении доступна только опция оплаты за показы.

После того как пройдут модерацию, объявления попадают на аукцион, где соревнуются за внимание аудитории. С автоматическим управлением показы будут регулярны и равномерны, но цена за 1000 показов может оказаться выше, чем вы запланировали, так как аукцион будет разогрет.

Если вы редактируете ставку вручную, то всегда можете контролировать максимальную цену самостоятельно. Но при этом можете проигрывать в аукционе, и ваши объявления будут показываться очень редко, например в ночное время.

Не забудьте указать лимит на день или на весь период действия объявления и нажимайте «Создать объявление». После этого ваша реклама отправится на модерацию.

Пока объявление модерируется, еще раз проверьте лимиты по расходам бюджета, график показов, если он установлен, и основные параметры настроек.

В этом же разделе появится подробная статистика объявления.

Важный совет: не используйте слишком много настроек в одном объявлении. Лучше сделать так: для первого рекламного объявления указать настройки по интересам, для второго — по ключевым фразам, для третьего — по списку сообществ или аудиториям ретаргетинга.

Одно и то же объявление можно протестировать на разные сегменты аудиторий и сравнить показатели эффективности. На превью готового объявления вы найдете кнопки для копирования. Это поможет сэкономить время на настройку и правильно запустить свою рекламную кампанию ВКонтакте.

Всего 4 шага — и ваша первая рекламная кампания ВКонтакте готова.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

1. Тестируйте: запускайте разные объявления для одного сегмента. Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.
2. Персонализируйте: создавайте индивидуальные объявления для каждого сегмента. Не запускайте кампании на широкую аудиторию — это простой и быстрый способ попрощаться с бюджетом.
3. Анализируйте и улучшайте: следите за статистикой, оперативно обновляйте ставки, вносите изменения, если эффективность объявлений падает.

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д.

Чек-лист по запуску рекламы в ВК

При самостоятельном запуске рекламы стоит сделать следующее:

1. Выбрать зону размещения – в новостях или на странице.
2. Определить объект продвижения – это может быть сообщество, группа, сайт.
3. Определить цель продвижения.
4. Выбрать тип рекламы и составить объявление. При этом нужно написать текст и выбрать изображение.
5. Настроить аудиторию. На этом этапе нужно быть особенно внимательным.
6. Выбрать время показа.
7. Установить стоимость и модель оплаты.
8. Настроить места размещения.

Перед запуском рекламных объявлений стоит пройтись по чек-листу.

Настройка рекламы ВК имеет свои особенности. Чтобы добиться хороших результатов в продвижении своих товаров и услуг, нужно учитывать советы таргетологов.

Советы по увеличению эффективности рекламы

Я подготовил несколько советов, которые помогут увеличить число кликов и вашу прибыль. Это не руководство к действию, а лайфхаки, которые действительно работают и которые я часто применяю сам:

• изучайте свою аудиторию, не пытайтесь рекламировать продукт людям, которым он точно будет неинтересен. Даже в случае с оплатой за клики – это «спуск денег на воздух»;
• ежедневно следите за эффективностью объявлений, отключайте вовремя наименее эффективные кампании, пополняйте бюджет на тех, которые приносят больший профит;
• используйте красочные, яркие фотографии – если изображение вызывает эмоции, то человек захочет по нему кликнуть, а значит перейдет на площадку;
• самым профитным способом является формат с призывом к действию. По статистике, переходы по таким объявлениям на 30% выше, чем по остальным;
• тестируйте разные форматы объявлений, выискивайте удобный и выгодный именно для вас;
• изучайте кейсы по вашей сфере, чтобы поднабраться опыта.